2013年7月8日泛博化学裘皮事业部区域经理工作会议在工厂培训中心举行。会议由裘皮事业部总经理主持。董事长、总经理、营销副总及各区域经理参加了会议。

    此次工作会议，各区域经理对3-6月份的工作进行了总结。其中（一）广东营销部针对广东行业情况对3-6月份的主要工作进行了总结。销售量总体平稳，销售完成全年净销售的44%。（二）大营营销部据公司下达的各项年度任务指标，结合大营区域生产特点和业务员的所长详细的制订了2013年的计划；销售情况上，阶段性销售任务基本完成，同时针对目前市场需求减少皮草化料竞争激烈的现状提出了相应的建议；（三）浙江营销部对市场概况进行了总结，指出浙江区域染色加工厂相对低迷，硝皮厂加工量不大，外贸订单不景气的现状。环保方面依然管理严格，市场环境对公司的销售和回款有一定的影响。销售情况上，完成了计划销售的93%。针对这一现状，提出了一些建议。（四）肃宁服务部在分析今年市场不好的前提下，对今年3-6月份的销售情况做出了总结。针对3-6月份较去年同期销售下降20%的现状，找出了市场原因这一关键要素。（五）辛集服务部在分析市场原因和客户情况后，提出河南服务部的主要工作；围绕以销售为目的，以回款为最终目的所做工作。（六）山东营销部对3-6月份的销售工作做出了汇报。之后提出围绕公司精神合理做好以下几点：1、重点抓住大客户稳定销售。2、抓住市场，多方面地提供技术服务，拓宽市场。3、应邀请尹工为一客户开发新改良串皮的毛革工艺实验，毛革染黑毛黑板的实验，澳洲皮的鞋面毛革的实验；4、开发宁夏新市场，扩大我公司的市场影响力，增加销售。（七）东北营销部总结指出3-6月份的总体销售情况较好与年初预定的结果基本相符。根据今年市场的特点提出了有针对性的调整措施。（八）综合营销部对销售情况进行了说明；并指出现阶段的压力在于价格方面的竞争。其次，销售中心经理对3-6月份的销售情况进行了总结。

    随后裘皮事业部总经理对3-6月份裘皮事业部整体工作进行了总结。并提出关注重点客户对产品性能方面的需求，关注消费群体的要求，特别善于有效利用资源的建议。总经理吕永明做总结发言，指出两方面的问题；1、利益分配价格问题，本身产品的成本原因，无法降价。2、今年有些问题比较乱，产品交流方面没有程序。

    最后董事长发言指出，公司经过这些年的发展，无论是从管理，还是从产品方面都相当成熟。提出现在公司发展的潜能；从经营模式上适时地调整，不单推进产品销售，更重要地是开发新产品稳定市场。向产品方面倾斜，不能只靠销售技巧。这样才能提高我们管理者的管理水平，规范化地进行管理，提高我们的运营效率。董事长在会议上还进行了《做职业化的泛博管理者》讲解和培训。

    公司战略顾问王博士发言指出这次会议体现了大家非常强的敬业精神，每一个区域经理及部门经理都表现出了非常好的工作状态。一个企业要做得好，在我们的管理者素质就要不断提高，生命的价值也就能够不断地提高，让每一位员工升值，从上到下，体现出整体职业素质的提高。

    通过本次会议，不仅对3-6月份的销售情况及遇到的问题进行了总结和分析。也为日后的销售工作顺利进行铺平了道路。